2014年08月06日 星期三
预售才是众筹的未来
□ 陈 杰

    ■IT江湖 

    互联网金融方兴未艾,其模式之一的众筹却已活跃多年,然而随着项目跳票、延长众筹期限等种种风险的增加,众筹早已不是当初简单的一群理想主义者合力改变生活方式的游戏。虽然众筹类网站即将面临着行业洗牌,但也不乏排队等候进入的团队。当然,有进就会有出,众筹行业翘楚的点名时间此时却喊出“告别众筹”的口号!

    说是告别众筹,其实也不完全是,这不过是点名时间的转型之策。智能硬件众筹项目做得顺风顺水的点名时间要转型做更象电商的“智能硬件首发预售平台”了,理由很简单:对于智能硬件项目这类回报型众筹项目而言,预售才是未来的发展方向。

    从2013年起,各厂商的热炒让智能硬件一下子就成为站在风口上的猪了,然而随着WIFI、APP功能硬件如雨后春笋般冒出,各智能硬件最为缺少的是竞争的壁垒,功能同质化、大数据悖论、动服务误区……所有的一切都不过是在为消费者画饼充饥罢了。当然,随着这些现象级的产品被从智能手机中清除出去,智能硬件也逐渐从“失控”走到“理性”。

    虽然“理性”了,但智能硬件更多的还是停留在噱头上,如果按照传统电商的零售思维,智能硬件在初期就应该比拼渠道,开天猫店、京东店等到处给渠道供货。如果按照互联网的流量思维,创业团队就该投百度竞价、买导航位置、群发邮件和短信等几个流量入口布局……结果统统不是,点名时间以成功的智能硬件众筹经验来判断,智能硬件只适合首发预售模式。

    2011年点名时间开始做全分类众筹,在26月的时间里项目数755个,平均筹资金额13460元。当其在2013年10月转型到智能硬件首发平台后,10个月平均金额达到82092元,是过去26月的6倍。以此来对比了BAT做硬件的逻辑:京东做硬件的逻辑,是借助渠道优势,从消费领域切入。腾讯做硬件的逻辑,是靠微信接入,加入社交基因。BAT们做智能硬件以为有流量和渠道就够了,但从数据上来看,在智能硬件项目数上,点名时间是京东众筹的20倍,是淘宝众筹的9倍。在硬件项目最高纪录上,点名时间的小K智能插座项目高达170万,而京东众筹是120万的空气净化器,淘宝众筹是100万的智能健康秤。从10万以上的项目数上,点名时间有57个项目,京东众筹是3个,淘宝众筹是9个。显然,“大流量、强渠道”对智能硬件来说,不是衡量成败的标准。

    首发预售的优势则在于对团队的尊重,哪怕是一个很微小创新的智能产品,首发预售都能给他们“秀”的平台,对于至关重要的智能硬件产品用户体验,首发预售平台可以助团队更好地把控,这也是传统电商平台很难做好的。同时,首发预售解决了众筹模式没办法从字面上了解消费者是来投资、参与还是预购的问题。首发预购平台则充分利用有限的首发预购期限,让渠道商家获得3—5折的市场价,让早期用户用5—7折抢先体验口碑扩散,让所有参与预购的用户都变成团队的粉丝,从而让这一智能硬件项目获得成功。

    首发预购平台不能只想着赚创业团队的钱,要做的是把资源共享给合作伙伴,在产品正式上市之前,用首发预购这一“全民参与”的平台来让供应链、渠道、用户打开“三方共赢”的局面。

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