走近清华科技园之六

    不识五线谱，不需四处奔波去请教名师，将钢琴连上iPad，再安装个App，就能跟随着键盘上的指示灯，弹出美妙的旋律了……

    这听起来似乎有些不可思议，但在叶滨创办的小叶子科技公司里，“壹枱”智能钢琴已经让这样的想象化身为实打实的创新产品。

    5月14日，在第十七届科博会的中关村“智汇未来”展区里，这台新奇有趣的“快速入门钢琴”，更是吸引了不少媒体的聚焦和观众的眼球。

    瞄准商机：“让全球的钢琴小白们玩起来”

    “这首曲子我大概也就练习了三四遍。”漂亮的外观，优质的音色，伴着键盘上不断闪烁的提示灯，在小叶子科技公司的一个房间里，一首优美的《月亮代表我的心》从叶滨的指尖缓缓流出。

    对于慕名而来的“钢琴小白”们而言，能在几十甚至十几分钟内流畅地弹奏，这样的体验无疑新奇而令人兴奋。

    其实，2012年，当叶滨萌发涉足音乐教育领域的想法时，他也是个不折不扣的“门外汉”。

    然而，得益于清华科技园里11年的两次创业经历和3年的创投经历，这些难得的积累和锤炼，让他敏锐地意识到，当今社会个性化社会化学习的趋势，以及教育用户本身需求的变化正孕育着巨大的商机。

    “现在更多家长希望通过学习钢琴，让孩子接受音乐熏陶，提高素养。”在叶滨看来，当一个行业面临着变革和洗牌，对于新创业的公司而言正是机遇。

    细心的叶滨发现，纯在线教育模式中尽管有不少钢琴相关的App，但几千万的下载量背后却是用户并不会为此付费的尴尬；传统的线下教育虽然很赚钱，却不能满足不断变化的用户需求，且必须要面对场地、师资等诸多问题。

    能不能让日益普遍的智能产品与有品质的钢琴交互起来？能不能让学钢琴摆脱“苦”字的束缚，让更多的人获得钢琴带来的快乐？

    经过认真的市场调研和大胆的设想，2013年4月，叶滨开始了自己的第三次创业——专注于智能钢琴打造。彼时，智能硬件热潮还未兴起，而小叶子公司也正在不经意间迈入了创业时尚的前沿。

    专注简单：“把用户体验做到极致”

    与传统钢琴相比，“壹枱”钢琴既保留了电子琴的体积大小，更精益求精地完善了普通钢琴的音色和配重的琴键。随着琴键上闪烁的灯光和ipad上类似“节奏大师”游戏的瀑布流提示，初学者毫不费力就可以与钢琴轻松互动起来。

    “要设计一台有品质的钢琴，包括工业设计、硬件品质以及供应链等，都要花许多功夫去做。”为了做到这些，2013年，“行业新兵”叶滨花了许多时间泡在深圳，对于硬件的品质更是格外关注，“App不好用可以更新，硬件则必须要拥有保证用户满意的品质。”

    一开始，叶滨曾打算将安卓平板嵌入到钢琴中，但几次南下深圳，他却得知，这些安卓平板由于技术不成熟等种种原因，其设计寿命甚至不超过10个月，而嵌入设备也必然提高钢琴的成本。

    此后，外接iPad的思路，让小叶子团队豁然开朗，“专注于钢琴本身”，让小叶子团队决心“把用户体验做到极致”——

    演奏速度、左右手控制都可以自行调节，如果弹错音符，LED灯和琴键瀑布流会等到你弹对后再提示下面的音符；

    为了减少左右手单独练习的枯燥性，可以自行播放的钢琴会让你在进行单手练习时，提供另一只手的旋律伴奏；

    其App中已有上万首曲谱，并保持每周更新一次的频率，针对同一首曲子也会有不同的练习方案推荐……

    这些站在使用者角度精心设计的点滴细节，无疑贴心而实用。

    “使用者也不用担心自己的手形不标准，App里还会有来自音乐学院的老师专门的教学视频。”叶滨告诉记者，相比于传统硬件制造商仅仅注重产品的生产和销售，“壹枱”钢琴还更擅长与用户的互动：除了纠错、打分、录音、制定学习计划等功能，甚至还引入了一些简单的社交功能——比如，你可以把自己的演奏录下来分享到朋友圈、微博、豆瓣、QQ空间……

    互联网思维：“做全球最牛的一款智能乐器”

    传统琴行里一个月也就卖出几台钢琴，刚刚面市的“壹枱”钢琴能否真正在市场中“一炮走红”？

    “互联网时代，想让别人知道一个产品是很容易的。把用户体验做好，后面就不担心了。”对此，叶滨并不感到忧虑。

    尽管这一产品还处于预售阶段，叶滨也仅仅通过个人的微信朋友圈做了一些小推广，但不逊于普通三角钢琴的品质，智能化的操作，亲民的价格，使得这款创新产品甫一面市，就在短短一个多月里收获了几百张订单，这样的市场反馈甚至已经超过了叶滨的心理预期。

    打开“壹枱”钢琴的官网，了解它的各种性能数据和视频介绍之后，直接注册成为会员在线购买，就可以在家里等着送货上门了，专门的讨论社区和活动版块更是为粉丝们量身定制了网上交流空间。

    “我们并不追求很高的利润，打算像小米手机一样做网上直销。”相比普通钢琴动辄上万元的价格，“壹枱”钢琴低至几千元的“互联网定价”，让许多买家都大呼意外。

    尽管还未正式开启市场宣传的小叶子科技公司显得十分低调，但叶滨坦言，“这一作品是瞄准全球市场的，希望能像苹果手机一样，成为全球最牛的一款智能乐器，让全球零钢琴基础的人能够玩起来。”

    “在国外，我们还会卖曲谱，大概3至5美元一首。”如今，叶滨正和美国领先的三四家曲谱出版社洽谈合作，旨在拿到十万级的正版曲谱数量，这也让“壹枱”钢琴又增加了一条新的盈利渠道。

    置身于当今新品层出不穷、令人眼花缭乱的智能硬件热潮，也许，专注只做一件产品的小叶子科技公司显得有些另类。

    然而纯粹才意味着完美，对于叶滨和小叶子团队而言，也许，音乐教育领域的智能化探路，才是他们为智能硬件领域添上的最灵动的那一抹“新绿”。